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购买装修建材有这些渠道和门道,你懂了吗就敢买

时间:2019-05-02 13:31 来源:未知 作者:装修家居软文资讯 阅读:次
装修工作中,很重要的一项就是买建材,最容易被坑的环节也是这里。
 
一方面业主不懂行,另一方面建材市场混乱鱼龙混杂,想要花合适的钱买到合适的建材可谓难上加难,今天我们一起来说下购买建材的那些事。
 
 
 
 
首先家装建材销售渠道主要分为以下四类:摊位制建材城、大卖场、品牌专卖店、家装公司。
 
一、摊位制建材城
 
 
包括高档的大型家居广场(比如:居然之家、红星美凯龙、蓝景丽家、集美等)和低端的小建材城。
 
摊位制建材城承租或自建大型的家居展示商场,再把店面位置分租给建材销售商。摊位制建材城的主要收入是建材商家缴纳的租金,自己并不直接销售产品,所以,你逛这样的市场,要买产品的时候,往往是直接向分租商家交费。
 
这就会出了一个问题,客户要购买商品最需要的就是服务的保障,如果商家的销售主体是良莠不齐的分租商家,如何保证质量?如何让客户信任呢?摊位制建材城的核心竞争力就在对这个关键点的把握上。
 
居然之家是市场上公认的对高档最有人气的大型摊位制建材商场,很多建材商家只要在居然之家开店就保证可以赚钱,商家为了获得在居然之家开店的机会竞争激烈,业内甚至传说如果不送10万以上的大红包,是绝对不可能在居然之家开店的。居然之家为什么这么火,这根它不折不扣的执行先行赔付制度是有很大关系的,非常注重保护消费者的利益。曾经有个业主在居然之家买一个产品有点问题,要求商家解决,商家找借口推诿,于是就找到居然之家的服务人员,那人二话没说直接和业主一起到商家店面,一句话就把问题解决了。同样的事情,在蓝景丽家,你到他们的柜台,服务人员说:“投诉的事情你要和商家商量,我们不管”。差距就这样一点点。效果绝对不一样。
 
在居然之家买东西,并不代表一定不会被欺负。对商家来说,能欺负还是要欺负的,能欺负成功就会获得利益。对于消费者来说,碰到被欺负的情况,如果你忍了,你就彻底被欺负了,如果你到居然之家客服告状,一般就不会被欺负。
 
商家在居然之家开店,原本租金就是最高的。又要负担这额外的费用,理论上是不能更便宜的,所以,一般居然之家的建材销售价格都是略贵一些。但是,很少有消费者会因为贵几个点而放弃保障,这又从侧面证明了我们一贯的观点,服务一定是有价值的,消费者愿意为有价值的服务付费。
 
摊位制建材城的优势:面积巨大,商品品类齐全,品牌众多,每个商家分租店面相对面积比较大,展示更好。购物环境非常舒适。
 
缺点是:客户要为这些良好的展示效果买单,商品售价相对比较贵。
 
二、大卖场(建材超市)
 
 
建材超市是从国外引进的建材销售业态。在欧美国家,房地产行业以销售精装修房为主,建材需求的市场规模比国内要小的多,建立大型的摊位制建材城并不符合经济规律。因为没有很多的建材销售网点,消费者就更喜欢一站购齐的概念,所以建材超市是欧美国家主要的建材销售模式。
 
但是,国内外经济环境不同,这些建材超市进入中国市场以后,发现中国的市场情况完全不同,摊位制建材城不用承担风险,支起摊子就可以挣钱,这太容易了。于是,他们选择学坏。
 
消费者在建材超市购物是向建材超市付款,这就代表着,建材超市是建材产品的实际销售者。大家都没有听到过哪个建材超市说我要先行赔付吧?说这个的肯定脑子有水,在建材超市购物,表面上就两个参与者,消费者和建材超市,出了问题,建材超市就要赔付,谈不上什么先行赔付不先行赔付的。
 
但是,实际上建材超市在经营中把自己降格为摊位制建材城,销售什么产品由建材商决定,展板是进货建材商做的,促销员是进货建材商提供的,价格由进货建材商决定,基本上没有什么库存,产品销售完以后,再由建材商家送到建材超市,超市再给客户送货。收客户的销售款只是一个形式而已,所有的运行规则向摊位制建材城看齐。我们看到建材超市的货架是有很多产品,呵呵,这是一个错觉,建材产品体积大质量高,货架上那点东西够卖几个客户呀,如果你家要全铺瓷砖,那么这些瓷砖运到以后,会把一个房间赛的满满当当的。
 
但是,建材超市有比摊位制建材城明显的劣势,比如,展示环境没有摊位制建材城好;面积相对较小;地点相对偏远;产品也不够丰富;服务质量没有提升;明码标价,没有砍价空间,最终售价比摊位制建材城要高。而建材超市的运行成本要远高于摊位制建材城。这些造成了建材超市在竞争中一直处于劣势,销量很小,发展速度很慢,甚至在走下坡路。
 
几年前,新闻中大量报道,百安居拖欠供货商的货款。这类情况是国内大卖场经常做的事情,他们用商家货款开立新店或者弥补经营亏损。电器连锁企业可以这样做,因为电器品牌相对较少而电器连锁企业的销售份额很高,已经形成了垄断地位。但是,如果建材超市也这样就不对了,建材超市还不是市场主流销售渠道,好的商家会因为拖欠货款而离开,最终的结果就是建材超市销售的产品越来越差,而占压厂家资金造成经营成本提高,商家只能通过提高售价来分担风险,最后,建材超市的销售价格越来越高。越来越没有竞争力。
 
三、品牌专卖店
 
 
得人心者得天下,在所有行业中,谁能够获得客户谁就会获得这个行业中最多的利润。在建材行业,最能获得客户的是摊位制建材城,所以,摊位制建材城才是这个行业中,挣钱最多的。建材商家并不甘心看到这种情况,所以,很多大的建材商家选择自己开立品牌专卖店。
 
品牌自营店一般都是总代自己开的,信誉比较好,服务也相对好,要是赶上合适的团购活动,价格也是最合适的。
 
四、家装公司
 
 
现在基本上每个装修公司都代卖建材产品,很多大装修公司的展厅比建材商的品牌专卖店还大,还豪华。
 
家装公司的主要优势是有自己的客户群,在销售建材产品的时候,对客户有一定的影响力。同时,客户通过家装公司代买产品可以减少一些买材料的麻烦。
 
但同时家装公司卖建材也有劣势:
 
1,装修公司销售建材产品,往往是打包销售,有各种各样的条件,在满足这些苛刻的条件以后,理论上才便宜。把客户选择范围缩小就是要绑住你的手脚,并通过信息不对称性宰人。买卖应该是公平的自由的,你凭什么给我搭售这么多东西?
 
2,装修公司从建材商处提点非常高,建材商为了盈利,往往把在装修公司销售产品的标价提高。装修公司也是销售通路,他们并不关心产品的定价是否高。很多情况是,同一款建材产品,在装修公司的售价要高过市场零售价。
 
3,卖高价总要有一个理由吧?最牛的装修公司花大价钱打造自己的建材品牌,在其品牌内涵盖所有的建材产品。但是,做建材生产是比较麻烦的,哪个公司都不可能生产所有的建材产品,那么,这些贴自己品牌的产品哪里来的?贴牌代工生产。代工产品的生产量和真正的品牌货是没法比的,产量低就意味着高成本,低质量。如果,你买的贴牌代工的马桶售价超过或者和科勒不相上下,你绝对应该买科勒。科勒产品是被市场证明了的好产品。而那个代工的产品,其生产成本也许只有售价的1/10。很多公司说自己用的是专用腻子粉是公司自有品牌的,比市场上的产品要好,千万别信,绝对没有美巢的腻子好。美巢的品牌价值比这个小小的装修公司高多了。这些基础材料用自己的品牌,往往就是为了多收费,让工长必须买这个产品从而剥削工长。而工长吃了亏以后,再挥刀宰你。
 
 
 
 
 
说了这么多,到底怎么买呢?
 
小编的建议是。买建材分两步。看的地方,和买的地方。

(责任编辑:装修资讯网)

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